同城貨運下半場之戰(zhàn)搶占2B市場

近年來，同城貨運嘗試以網(wǎng)約車模板打造網(wǎng)約貨車，但與客運還是有天壤之別。但實踐證明，燒錢的這樣的商業(yè)邏輯對網(wǎng)約貨車卻行不通的，貨運的未來也不在C端，而是在于B端。從占比來看也是這樣的結(jié)果，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，同城貨運B端客戶占比9成，其主要是由物流公司商戶貨物配送，商超、門店快消培東和批發(fā)市場生鮮果蔬、建材、服裝配送等構(gòu)成。

目前同城貨運經(jīng)過幾輪洗牌，已逐漸篩選出了一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)，如以唯捷、易貨嘀、駒馬等為代表的2B同城貨運企業(yè)。

就同城貨運2B來說，主要面向中大型客戶，這類用戶有著計劃性需求，一般是一點對多點，需要規(guī)模化的穩(wěn)定運力。而2C則主要是面向C端和小B型用戶，偶發(fā)性需求，非常不穩(wěn)定，一般是點對點，需要碎片化潮汐態(tài)運力。

從成本方面來看，客戶店面越大同城貨運的成本占貨值的比例就越低，比如一個一萬平米的大賣場客戶物流成本占貨值只有1.0%-1.5%，而針對諸如辦公區(qū)、社區(qū)等個體用戶的需求地物流成本占貨值則高達15.0%-16.0%。

所以，從業(yè)務(wù)量和成本這兩方面分析，2B端更適合同城物流的發(fā)展。此外，在新零售的語境下，針對個人的“線上+線下+物流”一體化的“最后一公里”物流之爭競爭慘烈，除了貨拉拉、快狗打車等網(wǎng)約貨車，還有巨頭旗下的物流業(yè)務(wù)介入，如京東物流、京東冷鏈、蘇寧物流等。

綜合來看，同城貨運的下半場就在于2B端業(yè)務(wù)，運力構(gòu)成應(yīng)該是自有運力+眾包社會化運力相結(jié)合的模式，而不是現(xiàn)階段普泛化的眾包模式。眾包社會化運力主要還是針對C端和小B段的偶然性、碎片化需求，畢竟如京東物流之類無法滿足個人搬家的需求。隨著，眾包規(guī)模的縮小，監(jiān)管與服務(wù)的難度必然隨之降低，這就在C端服務(wù)中有了質(zhì)的提升。

而自有運力，應(yīng)當(dāng)是由新能源貨車來組成，而且這將大大提高行業(yè)門檻。2018年12月，國務(wù)院辦公廳頒布《推進運輸結(jié)構(gòu)調(diào)整三年行動計劃（2018-2020）》指出引導(dǎo)特大城市群和區(qū)域中心城市規(guī)劃建設(shè)綠色貨運配送網(wǎng)絡(luò)；到2020年，城市建成區(qū)新增和更新輕型物流配送車輛中，新能源車輛和達到國六排放標(biāo)準清潔能源車輛的比例超過50%，重點區(qū)域達到80%。

同城貨運的上半場競爭已到尾聲，大量企業(yè)2B化下半場已經(jīng)來臨，以服務(wù)為主要問題的差異化競爭將過渡至以貨源為核心的爭奪。尤其是新零售等業(yè)態(tài)刺激，也對同城貨運提出了更大的挑戰(zhàn)，高標(biāo)準化的、碎片化的配送需求逐漸增多，同城貨運2B已在開始轉(zhuǎn)向服務(wù)個性化、配送智能化等方面的競爭。面對挑戰(zhàn)，需要的更是不斷主動式升級，迭代產(chǎn)品服務(wù)模式，滿足市場高效流通。